Ejemplo:
Un distribuidor independiente del multinviel tiene
una red de mercadeo en un segmento de mercado dentro
de una ciudad correspondiente a una tercera parte de
la misma, es decir, la ciudad tiene 3 millones de
habitantes, de los cuales 1 millón corresponde al
segmento del mercado donde se tiene la red de
mercadeo, ahora bien, dentro de ese millón de
personas que conforman el mercado objetivo de esa
red de mercadeo,
pueden haber cinco nichos de mercado, el primero:
las personas interesadas solo en hacer Negocio o
empresa , el segundo, las personas que solo están
interesadas en consumir los productos, el tercer
nicho del mercado, las personas que solo están
interesadas en la venta del producto, el cuarto
nicho del mercado, las personas que solo quieren
hacer el negocio por internet y hasta un quinto
nicho, las personas que deseen hacer una
combinación de los 4 anteriores.
1.- Estudiando la situación actual de tu red de
mercadeo.
Teniendo como punto de referencia el ejemplo
anterior, hay bastantes elementos por donde comenzar
dada la magnitud de los puntos de análisis de los
diferentes nichos del mercado dentro de un segmento
del mercado de tu red de distribuidores.
Cada nicho de mercado reúne unas condiciones
peculiares que los distingue del otro, por ejemplo,
el nicho de mercado de las personas que solo quieren
consumir los productos, deberían tener un
tratamiento especial de aquellos que ven el negocio
desde el punto de vista de hacer organización, hacer
empresa, ahí entonces es simplemente importante
hacer un estudio detallado de todos los pormenores
de la situación actual de tu negocio, porque es
posible que NO todos los nichos del mercado de tu
red de distribuidores estén decreciendo, o no estén
produciendo, o no se esté rotando producto etc.
Para estudiar la situación actual de tu negocio
orientado a detectar falencias que estén
perjudicando el buen funcionamiento del mismo, debes
recurrir a tu equipo de trabajo, a tus principales
líderes con quienes puedas definir estrategias y
programas de acción.
2.- Identificación del nicho(s) objetivo de análisis
Después de estudiar detalladamente la situación de
toda tu red de mercadeo, se identificará cual nicho
de mercado es el que está causando el conflicto que
posiblemente podría estar "contagiando" a los demás
nichos del mercado de tu negocio multinivel.
Para identificar los problemas de ese nicho, es
necesario tener una comunicación permanente con las
personas involucradas en el mismo y con las que
estén mas comprometidas con el negocio, porque ahí
es donde vamos a saber qué podría estar causando
conflictos con el normal funcionamiento de la
organización multinivel
3.- Aplicación efectiva del "Brainstorming"
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