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2009-02-02 07:57:39
Reclutamiento Altamente Efectivo
Alejandro Figueroa - CoFundador de MUNMI



"Reclutamiento Altamente Cualificado"
¿Sabías que Reclutar a las Personas Adecuadas es una de las Claves del Éxito en el Multinivel? Descubre como Reclutar Prospectos Altamente Cualificados

 

En el Reclutamiento debemos ponernos en un estado mental en donde estemos 100% preparados para recibir muchos "nos" y algunos "si". Debemos mentalizarnos de tal manera que no nos importe si la persona dice SI o NO a nuestra propuesta, debemos saber que los SI van a llegar tarde o temprano. 

No debemos tomarnos personalmente un NO, por mas que nuestro negocio sea el mejor del mundo (que de hecho todo Profesional Multinivel siente que su negocio es el mejor, su producto es el mejor, la oportunidad es imposible de desaprovechar) de todas formas muchas personas no se sentiran identificadas con el negocio, con el producto, o con nosotros. Para muchas personas no sera el tiempo o el momento para desarrollar este tipo de negocio y te diran que NO, otras no tendran el dinero o no estaran preparadas para este tipo de negocio y te diran que NO. El NO no es malo, no debe decepcionarte, no debe importarte!!! Porque debes tener la seguridad de que tambien van a haber SIs!!       


Es importante que en esta etapa pasemos a la acción. La mayoría de las personas fallan en este punto, están tan preocupadas de fracasar, de hacerlo correctamente, de las respuestas que recibiran, de esto y de lo otro, que nunca pasan a la acción! Este es el error mas comun y mas grave: no pasar a la practica, ya mismo! sin excusas! sin demoras! ¿Porque postergarlo?. 

Si estas recien comenzando quizas cometas algunos errores ¿y qué? todos los hemos cometido, los grandes expertos tambien lo han hecho, en algun momento se debe comenzar y es natural que te de miedo y que no lo hagas perfecto las primeras veces, esto es como todo en la vida. Pero si nunca empiezas nunca vas a aprender. Se aprende, mejora y perfecciona haciendolo, nada mas que haciendolo una y otra vez. 

Tu trabajo no es vender ni convencer a nadie. Mucha gente trata de hacerlo y falla en esta etapa. Por favor grabatelo en tu cabeza y que no se te borre: Tu trabajo no es vender ni convencer a las personas, vas a contar con herramientas que harán eso por ti y de una manera mucho mas sutil de lo que puedes hacerlo tu. 

Tu verdadero trabajo en esta etapa consiste en entrevistar y cualificar a las personas. Tu solo debes entrevistar a las personas, enviarles la información y ver como responden. Esa información que les enviaste hará su trabajo y si la persona decide darte un SI o un NO, no será tu problema, no debes preocuparte por ello, no gastes tu tiempo y tu energia convenciendo a la gente. Utiliza y reinvierte tu tiempo en seguir entrevistando y cualificando a mas y mas personas. 

Recuerda, en el acercamiento debemos ponernos en un estado mental, este estado mental es tan o mas importante que las tecnicas, estrategias y herramientas que utilices para el proceso. Es lo fundamental. En este estado mental tu debes ver tu negocio de la siguiente manera: no se trata de convencer a las personas de que se unan a tu negocio, se trata de que ellas te convenzan a ti si son personas válidas para trabajar en tu negocio. No son ellas quienes te eligen, eres tu quien va a elegir si califican o no, si deseas trabajar con ellos o no. 

La mejor manera de hacer lo anterior en la práctica consiste en entrevistar tu a tus prospectos y ver si califican o no para ser parte de tu negocio. Recuerda que estas buscando prospectos que se conviertan en afiliados altamente productivos, por tal motivo, realmente no debes ser conformista, no debes desesperarte, no debes atrapar solo los primeros peces que llegan a tu red. Tu debes elegir, y esa eleccion debe ser en base a la actitud mental que tenga esa persona. Puede ser que esa persona se maneje en taxi porque no tiene automovil propio y puede ser que no tenga casa propia, pero aun asi que sea una persona que tenga mentalidad de abundancia, ambicion de la buena, vision, ganas de progresar, que este dispuesta a hacer sacrificios para lograr sus metas. 

Esas son las personas que se convertiran en afiliados lideres que haran crecer tu red de manera extraordinaria. Entonces tenemos que ser realistas y saber que el 90% de las personas que entrevistemos NO van a poseer esas cualidades. Estaremos siempre apuntando hacia el 10% restante. Te repito: no importa si tienen o no dinero, no importa si tienen o no tiempo, no importa donde o como viven. Lo mas importante es el DESEO ARDIENTE que tengan estas personas de mejorar sus vidas. 

Entonces lo que importa es el TIPO de persona que estamos buscando, porque si esa persona realmente tiene DESEO pero no tiene tiempo o dinero de sobra, les aseguro que de alguna forma encontrará el tiempo o encontrará el dinero para hacer tu negocio. 

Algunas de las preguntas que debes hacer son... 
 

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  Comentarios  
ddd
2010-07-31 03:23:02 - efrain ortiz escribió...
gracias por exponer este tema tan interesante
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